不動産の売却方法には、「買取」と「仲介」の2種類があります。今お持ちの不動産を売却する時はどちらの方法を選ぶべきか、ご存知ですか。「仲介での売却の方が買取よりも高く売れるって聞くし、とりあえず仲介でいいのでは？」と思われている方もいらっしゃるかもしれませんが、それはお持ちの不動産にも該当するのでしょうか。
最適な方法を選べないと、売却したい理由・タイミングによっては損をしてしまう事もあるのです。そうならないためにも、買取と仲介では何が違うのか、どういったメリット・デメリットがあるのかを知っていきましょう！
どちらも不動産会社に依頼し物件を売却する方法です。
買取も仲介も「物件を売る」という事に違いはありませんが、売却活動の進め方や手続きの面で異なる点が多々あります。
買取
売却したい物件を、不動産会社に買い取ってもらう方法です。
買い手を探す必要がないので、ご近所に売却を知られる事なく、すぐに売却することができます。直接の売買のため、仲介手数料も発生しません。
不動産会社は、買い取った物件を現状のままもしくはリフォーム等を行なってから転売をします。
販売するための税金や広告費などの費用、さらに利益などを見込んで買取価格を設定するため、どうしても相場より低めになりがちです。
誰だって出来るだけ高く売りたいところですが、築年数が経っている等の理由でなかなか売れなさそうな物件であれば、結果的に仲介よりも高く売れる事が多々あります。また、買い替えなどの理由により売却を急ぐ場合は、買取を選ぶ方がおすすめです。
仲介
仲介は、売却したい物件の買い手を、不動産会社に探してもらう方法です。売買が成立したら、不動産会社に仲介手数料を支払います。
不動産会社は売主の希望に基づき、不動産会社独自のネットワーク・広告で購入者を探します。そのため、買取より高い価格で売却する事ができます。
購入検討者が見つかると、売主との間に入り、契約条件の折衝や契約手続きなど、各種調整をおこないます。契約完了後も不動産の残金決済・引渡しが完了するまで、売主・買主をあらゆる面でサポートをおこないます。
このように売主と買主の間に不動産仲介会社が立つことで、「仲介」においても安心・安全に不動産の売却が可能となるのです。しかし、なかなか売却できなければ、その都度価格や条件を見直したり、広告を出しなおす必要が出てきます。
買取と仲介の違いを比較してみましょう
買取と仲介にはそれぞれどういった違いがあるのか、どんなメリット・デメリットがあるのか、具体的に比較してみましょう。
比較する事で、売却したい物件にはどちらの方法が適しているのかが分かりやすくなります。
依頼する不動産会社により受けられるサービスが異なりますので、必ず複数の不動産会社に相談し、納得のいく会社を選ぶ事が大切です。
どちらの方法で売却するか迷う場合も、まずは複数の不動産会社に査定依頼をし、比較検討してみましょう。
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査定価格の提示
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契約条件の相談
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不動産売買契約の締結
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残金決済・引渡し（現金化）
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査定価格の提示
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売却依頼（媒介契約の締結）
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広告・販売期間
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買受申込
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契約条件の調整
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不動産売買契約の締結
↓
残金決済・引渡し（現金化）
近所に知られずに売却できる
瑕疵担保責任は原則不要
広告活動などが不要
売却までのスケジュールをゆっくり組める
買取ができない物件もある
仲介手数料が必要
仲介に向いている物件は？
「仲介」での売却は、売却する不動産を不動産仲介会社に売却依頼（媒介契約の締結）をします。
物件を購入するのは仲介会社ではなく主に一般の個人の方となりますので、販売活動を行い購入者を探す必要があります。
そのため、基本的には販売活動期間を長くもてる物件が向いています。
売却時期に制約を受けない場合
「〇〇日までに物件を売らなければいけない」など、期間に制約がない時は仲介で売却するのがおすすめです。
例えば、すぐに売る必要のない空き家に相場より高い値段をつけ、買ってくれそうな人をじっくりと探し、少しでも高く売る事ができます。
投資用不動産の場合
投資用不動産の場合は自分自身がそこに住んでいるわけではないので、「あの人はお金に困っている」といった噂が立つこともありません。
また、「投資用」不動産は少しでも利益を出すことが重要なので、高い値段で売れる可能性のある仲介がおすすめです。
こんな物件は買取がおすすめです！
買取の一番のメリットは、短期間で早く現金化できることです。
多少売却価格が安くても早く売ってしまいたい事情がある場合、確実に売りたい場合には買取がおすすめです。
売却を急いでいる場合・自宅を売却する場合
転勤や購入先行で住み替え先への引っ越しする場合は、タイムリミットが決まっている場合がほとんどです。
そのため、速やかに現金化できて資金計画を立てやすい、買取がおすすめです。
また、仲介の場合は何度も自宅に内覧者が訪れるので余計なストレスを抱えてしまう場合がありますが、そういった心配もありません。
仲介で物件がなかなか売れない場合
仲介では、不動産会社が物件の情報を公開し、内覧対応などにより購入者探しを行います。しかし、依頼した不動産会社の販売力がなかったり、築年数や設備が古かったり、需要が低い立地だったり等の理由から、なかなか売却に繋がらない場合もあります。そういった物件には、買取がおすすめです。買取は不動産会社が後から手を加えることを前提としているので、ある程度状態が悪い物件であっても買い取ってもらえる事がほとんどです。
事故物件など特殊な事情がある場合
いわゆる訳あり物件はどうしても良いイメージがなく、なかなか買い手がつかない事がほとんどです。
売却活動が長引き、費用と労力だけがかかってしまう…といった事態は避けたいものです。
買取であれば事故物件なども積極的に買い取ってくれる業者があります。確実に不動産の売却を完了させられる買取がおすすめです。
買取を依頼する時に気をつけたいポイント
物件を出来るだけ高く売るためには、信頼のおける買取業者に適正価格で査定・買取してもらうことが大切です。
納得のできる不動産会社選びをするために、押さえておきたいポイントをご紹介します。
売りたい物件に適した業者を選ぶ
「とりあえず大手に頼めば安心」と思ってしまわれるかもしれませんが、不動産会社によって強みや特徴、得意分野が異なります。地元の不動産会社は地域特性に精通している事から、その地域ならではの情報や特性に合わせたスムーズな売却が期待できるでしょう。
3〜6社から相見積もりをとる
できるだけ3社以上から見積もりをとり、査定価格や話の内容を比較できるようにしましょう。かといって多すぎても比較しづらくなるので、6社までがおすすめです。査定価格が最高値だからと決めてしまうのではなく、しっかり話を聴き比べて信頼できる不動産会社を選びましょう。
こちらからの情報は必ず統一する
不動産会社ごとに伝えている情報が異なっていたり、会社によって質問できていない事があったりすると、正しく比較することができなくなってしまいます。不動産会社選びは、正しく比較検討するためにも、何を伝えるのか・何を質問するかを事前にリストアップしておくのがおすすめです。
不動産買取大阪にお任せください
買取についてのご相談や、「この物件は買取と仲介とどちらか適しているの？」といったご質問など、私たちに何でもお聞かせください！
地元出身のスタッフがお客様第一に、納得していただくご提案をさせていただきます。
買取時の契約について不明な点がありましたらお気軽にお問い合わせくださいませ。
まずはお問い合わせフォーム、お電話にてお問い合わせください。その際に簡単なヒアリングをさせていただきます。
ご来店もしくは訪問させていただき、売却までの流れ、売却時にかかる費用などをご説明させていただきます。
流れと売却に必要な情報の整理が出来次第、査定へと移ります。
物件の広さや間取り、築年数などに加え、自宅周りの環境、設備だけでなく、所有権、抵当権、賃借権、地上権、地役権、建築基準法、都市計画法なども調査した上で査定にすすみます。
まずは下記よりお問い合わせください！
