不動産を売却する場合、不動産会社に査定を依頼する方が多いのではないでしょうか？
査定には不動産会社の担当者が実際に物件を確認する「訪問査定」と、所在地や広さなどのデータだけで算出する「簡易査定（机上査定）」などがあり、実際に売却を進める場合は「訪問査定」を受ける方が多い傾向にあります。
とはいえ、「知らない人を家にあげるのは不安…」という方もきっと多いはず。
わざわざ時間をとって訪問してもらうまでの価値があるのかも疑問ですよね。そこで今回は、不動産のプロならではの目線から「訪問査定」のメリットを解説していきます。
査定方法の種類は？
不動産価格を知るためにはどのような方法があるのでしょうか？
順にご説明していきます。
①訪問査定
訪問査定とは、不動産の担当者や鑑定士が直接物件を訪問し、建物や土地の状態を現地で評価することを指します。
この査定では、物件の特徴や周辺環境を目視で確認し、査定額を算出します。
部屋の状態(使用感・日当たり・設備の状況など)や周辺環境(駅からのルート・店舗などの利便性)などをより細かく把握できるため、物件の実際の価値や売却時の条件について詳細な情報が得られます。
②オンライン査定
オンライン査定では「AI査定」というものが多く利用されています。
匿名査定で入力する基本情報は、物件の面積・築年数・住所などです。
AI査定では匿名で上記の基本情報を入力し、過去の膨大な取引情報をもとに、AIが査定額を導き出します。
営業担当者と直接連絡を取り合う負担がなく、気軽に査定を依頼できるのがポイントです。
オンライン査定に関しては、訪問査定のように担当者が実際に現地を訪れることはありません。
③簡易査定（机上査定）
簡易査定とは、不動産会社が現地訪問なしで概算のデータなどから査定価格を算出する方法であり、「机上査定」ともいいます。
査定価格の判断材料となるのは、アクセス・築年数・土地や物件の広さ・間取りなど、売却予定の不動産に関するあらゆるデータです。
さらに、類似物件の売り出し価格や実際の売却金額、市場動向なども加味されて査定価格が算出されます。
訪問査定での査定価格の算出方法
訪問査定では、不動産会社の担当者が実際に現地を訪れて査定価格を算出します。
そのため、所在地や物件の種類、築年数や広さといった情報に加えて、資料などではチェックできないポイントも査定価格に反映させることができます。
訪問査定で不動産会社がチェックする内容には、主に以下のようなものがあります。
- 敷地と道路の関係
- 隣地との関係
- 間取り
- 日当たり具合
- 雨漏り
- シロアリ被害
- 給排水管の故障
- 近隣トラブル
現地を訪れなければわからない内容に、評点をつけて査定価格に反映させます。
訪問査定のメリット
プロ目線での売却戦略が立てられる
実際に担当者が物件に足を運ぶことで、プロ目線で物件の良さを引き出してくれるというメリットがあります。
これまでさまざまな物件を見てきた担当者にとって、物件の長所短所を見極めるのはお手のもの。
他の物件と比べて「収納が多い」、「動線の作りが良い」といった売主が気づいていない強みを見つけて活かすことで、より良い売却戦略を立てることができます。また、売却にかかる諸費用や資金計画など、さまざまなアドバイスを受けられるのもメリットのひとつです。
不動産会社を選ぶ判断材料になる
訪問査定を通じて、不動産会社の信頼性を判断することもできます。
しっかり詳細まで説明してくれる人と、大雑把に説明する人だと印象も変わりますよね。
査定中のコミュニケーションや対応の質、査定結果の説明などから、信頼できる不動産会社を見極めることができます。
結果として、訪問査定は物件の正確な査定額がわかるだけでなく、信頼できる不動産会社を選ぶ際の判断材料にもなるのです。
精度の高い査定を受けることができる
訪問査定の一番の魅力は査定価格の精度の高さです。
物件に足を運ぶことで、データでは割り出せない情報を得られることが一番のメリットといえるでしょう。
訪問査定では、建物の劣化や損傷、日当たり具合や眺望など資料やデータからだけでは分かりにくい項目も実際に確認し、査定価格に反映させます。
そのため、「実際に売れる価格」に近い精度の高い査定結果を把握できます。
訪問査定を依頼する際のポイント
納得のいく売却を叶えるためにも、不動産査定は非常に重要な工程となります。
不動産会社に依頼する際に考慮しておきたいポイントを解説します。
査定価格の根拠を聞いてみる
査定を申し込まれた不動産会社は無料査定をした後、できるなら自社と媒介契約をしてもらいたいという狙いがあります。
そのため、不動産会社の中には、契約を取るために相場よりもかなり高い金額を提示してくることがあります。
売主は高く売ってほしいのが本音ですので、高額の提示額はとても魅力的ですが、あまりにも他社よりも高額な場合は「なぜ、この提示額なのか」を直接聞いて確認しましょう。
営業や集客方法を聞く
各不動産会社の営業方法・集客方法なども確認しましょう。
近年は、ネットのみで営業をするタイプの不動産会社も増えていますが、ネット以外に
- 自社の顧客リストに営業をする
- 折込チラシなどで宣伝活動をする
- 不動産フェアなどを開催してくれる
- オープンハウスを定期開催してくれる
など、複数の集客方法を持っている不動産会社のほうが、より良い売却結果につながります。
得意分野の把握
不動産会社には、会社ごとの得意分野があります。例えば、新築戸建の販売が得意な会社、マンションが得意な会社や土地売買が得意な会社などです。
不動産の種類や近隣の市況によって、担当者ごとに販売戦略が異なるため、比較することで市況の理解にも繋がります。
また、不動産鑑定士や認定不動産コンサルタントの資格を持つスタッフがいるかどうかも確認しましょう。
資格を持っているスタッフがいることでより的確な査定価格になるでしょう。
地域に詳しいスタッフがいるか
物件の立地や地域の特性を理解している不動産会社を選びましょう。
地域に密着型の不動産会社は、地元の市場動向や需要動向に精通しており、正確な査定を行うことができます。
しかし、不動産会社には全国区の大手企業と地域密着型の企業があり、担当者の経験値や知識量にもかなりばらつきがあるのが実情です。
担当者ごとの知識量の差は実際に会って話してみなければわかりません。
訪問査定の際に、地域の子育て情報や買い物施設などの話題を投げかけてみることで、担当者が地域情報にどの程度詳しいかを見極められるでしょう。
いかがでしたか？訪問査定で実際に不動産のプロに物件を細かく見てもらうことで、素人目線ではわからない物件の長所が見つかり、さらに短所の生かし方も知ることができます。訪問査定でより良い不動産売却を叶えましょう。
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