今住んでいる物件を売却したい。今すぐ売却してもいいの？適したタイミングはあるの？初めて不動産売却を行う時は疑問点も多いはず。
マンションや一戸建てを売却するには、タイミングが重要になってきます。
タイミング次第では売却の条件が変わったり、売却もスムーズに進んでいきます。優良物件でもタイミングが悪いと売却条件が下がってしまう可能性がありますので、適したタイミングを見極めて、少しでも良い条件で売却ができるように進めていきましょう。
今回は、売却に適したタイミングと、売却のタイミングを見極めるポイントをご紹介していきます。
物件の売却を見極めるのには4つ基準があります。順にご紹介していきましょう。
- 季節
- 築年数
- 税金
- 住宅ローン金利
季節
マンションや一戸建てを売却するのには、時期も大きなポイントになります。季節によって需要が大きく異なります。
転勤や子どもの進学先が変わる2〜3月は住み替えの需要が大きくなるため、好条件で売却することが可能になります。
上記のように、住み替えのタイミングで売却することにより、売却価格も比較的高く設定することができます。
新生活がスタートする前の2～3月住み替えの需要が大きいタイミングを狙って売却を検討してみてください。
引っ越しのたびに一戸建てを購入する人はなかなか見かけません。
一戸建てを購入するのは、収入が安定してきた・家族が増えた・十分な貯蓄があるなど条件が揃った場合に限ります。こうした条件を考えて絞り込めば、家を買う人は30~40代である程度のキャリアがあり、かつ転勤・転職などのタイミングを迎えた方と想定できるでしょう。
転勤・転職で人口が大きく流動するのは転勤・転職のタイミングである4・9月前後が最も多いので、この時期に合わせて売り出せば売れる可能性は高くなります。
築年数
家の築年数は時間の経過とともに価値も落ちていきます。
今が最も価値の高いタイミングとなりますので、売却するなら早いに越したことはないでしょう。
中古物件に関しては築15年からはなだらかな下落になっていますが、築年の経過が大きく価格を下げており、築20年で売却価値がなくなると言われています。売却を検討している方は早めに不動産会社に相談するようにしましょう。
戸建ては築10年から価格の下落が激化していますので、そちらも注意しましょう。
家を売却するベストなタイミングは築10〜20年と言われています。
実際に現在中古物件として売り出されている物件も、築10〜20年のものが最も多く売りに出されています。
戸建て住宅は築20年になると売却価値がほぼ0に近くなると言われていますので、できるだけご紹介した築年数のうちに売却するのをおすすめします。
また、築3年と住み始めたところの物件は、すぐ売らずに築5年までは住み続けた方がよいでしょう。理由として新築後3年間は固定資産税がかなり安くなっているからです。そのままにしていてもコストがあまりかからないので、たまに泊まるだけだとしても家を売らずに取っておき、3年を過ぎたら売り払うのがお得です。
税金
家を売却した際に、利益が発生します。その際に譲渡所得税というものがかかります。
譲渡所得税は物件を所有していた期間によって税率が大幅に変わるので注意が必要です。
所有期間が5年以下なのか5年を越えているかで税率が大幅に変わるのがわかりますね。
上記の表を参考にすると税率はおよそ倍の違いがありますね。
急ぎの事情がないのならば、5年以下で売却するのはできるだけ避けた方が良いでしょう。
また築年数が10年越えている家は10年越え所得軽減税率が適用されるので、税率が更に低くなります。
住宅ローン金利
前提として、金利が低い時の方が、高金利時よりも売り時だと言えます。
家を売る方の半数ほどが、今の家を売ったお金で新しい家に住み替えることを目的としています。
金利は買い手が住宅ローンを組む際に影響します。金利が低いほど利息も少ないためよりローンが組みやすいです。
同じ金額で購入しても、金利次第で最終的な支払い額は変動します。購入希望者の目線で考えるなら低金利の時のほうが売却しやすいですのでそちらも視野に入れて売却準備を行うようにしましょう。
家を売るタイミングを逃さない見極めの注意点
早めの売却準備を
売却を検討している方は売りたい時期の約6ヶ月前から準備をしておくと良いでしょう。
家は売り始めてすぐに売れるというわけではありません。売却開始までに、査定をしてもらったり、媒介契約をしたりと、さまざまな手続きをする必要があります。ですので売却までは平均6ヶ月ほどかかると言われています。
早く売りたいときは『買取』を
6ヶ月なんて待てない！都合により早く売却したい！というケースもあるでしょう。その場合は、不動産仲介で売却するのではなく不動産会社に物件を買い取ってもらうという方法があります。通常の売却では買い手がつくまで時間がかかり売却期間が読めないという点がありますが、買取にすることにより、早くて2週間～1ヶ月ほどで不動産会社が直接買い取ってくれるため、スピード重視の方にはおすすめの売却方法かもしれません。ただし、売却価格は相場価格より少し低くなる可能性がありますので、事前に不動産会社に問い合わせてみましょう。
売り時は自分だけで決めないで
売り出し時期は相場・時期・税金などを総合的に見て検討する必要があります。そのため、売り出し時期の判断はご自身で一人で決めずに、第三者の多角的視野を持ったプロにもお願いするようにしましょう。自分では気付いていない落とし穴があるケースもあるため、広い視野から問題点を指摘してくれるスタッフが必要です。一度不動産会社に相談するようにしてください。
