売却を考えの方は誰しも「できるだけ高額で売却したい」と思われますよね。
マンション売却の際に高く売却できるコツがあるのです。
一概に不動産で査定してもらうだけではなく、さまざまな知識を取り入れておくことで、マンション査定金額に大きな差が出るかもしれません。これから不動産売却をお考えの方も参考程度に見ていただけると幸いです。
本日は「マンション売却のコツ」についてポイント5点を取り上げ解説をしていきたいと思います。
1.マンション売却が得意な不動産会社を選ぶ
一言で不動産会社といっても、「不動産販売」といった仲介不動産会社・一戸建てを主に取り扱う仲介業者・新築マンションの分譲などを取り扱う大手不動産会社などタイプはさまざまです。
チェックする際には、その不動産会社が売りたいマンションエリアに強いかどうかも重要になってきます。
売却検討中の物件のエリアも確認するようにしましょう。
マンションの中でも、一人暮らし用ワンルーム・ファミリー向け3LDKなどいつかの種類に分かれています。
検討中の不動産会社が扱っている物件種類と自分自身の物件が合致しているかも確認ポイントの一つです。
2.査定前に修繕や掃除を済ませておく
お客様自身の状況によって、できるできないはあるかと思いますが、時間がある方には、掃除などを済ませておくことをおすすめします。
売却の際は、まず現地に訪問し査定をおこないます。少しでも高額査定をするためにはできる範囲でのことをしましょう。
共用箇所や、立地・角部屋ではないなどの変えることができない条件はどうしようもありません。
しかし、部屋を良い状態で使っている手入れの行き届いた部屋だとアピールできれば、同じ築年数でも高い査定額を狙える可能性があります。
修繕グッズは100円均一にも売っているのでお手軽に修繕していただくことができます。
3.経験豊富な担当者に売却を依頼する
マンション売却時に不動産会社の担当者が行う役割はとても重要です。
査定の際に市場の動きや周辺相場について助言をしてもらいます。
売却するマンションのエリアに強い担当者と、そうでない担当者だとそのエリアの相場の価値観が全く違ってくるのです。
その土地でたくさん経験を積んだスタッフだからこそできるアドバイスもあります。
お客様にとっても安心できるのではないでしょうか？
売却の際は、担当者もしっかり見極める必要があります。
もし、不安な担当者だと感じた場合は担当者を変えてもらうよう店長に申し出るとよいでしょう。ほとんどの場合担当者を変更してくれます。
4.周辺環境を調査して付加価値がないか確認する
売却検討中の物件の近辺情報は把握済みですか？
例えば、スーパーやコンビニなど生活便利施設が近隣にあると売却時アピールポイントになります。
また、公園や公共施設（病院など）が近くにあると価値も高くなる可能性がありますので、
物件の周辺環境を調査しておくことが大切です。
5.売却スケジュールに余裕を持つ
ゆっくりしすぎて、気づいたら時間がなくなっていた…！なんてこともありますよね。
そうならないためにも、売却スケジュールに余裕を持つことが必要です。
余裕がなく焦って安く売ってしまうことを「売り急ぎ」といいます。
本来ならもっと高額で売れた不動産だったのに…なんでことにならないように売り急ぎを防ぐためにも、
全体のスケジュールを把握し余裕を持つことが必要です。
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