ペットを飼っていた戸建て住宅を売却したいと考える方は多いでしょう。しかし、ペットを飼育していた家は、通常の住宅と比べて売却しにくいのではないかと不安を抱える方もいるかもしれません。実際のところ、ペットの痕跡がある住宅は買い手の意識や市場の動向によって売れ行きが変わるため、適切な対策を講じることが重要です。本記事では、ペットを飼育していた住宅の売却のポイントや注意点、成功させるための方法を詳しく解説します。
ペットを飼っていた住宅の売却の難しさとは？
ペットを飼育していた住宅の売却には、いくつかの課題があります。
臭いや汚れの問題
ペットの臭いは家の中に染みつきやすく、特に犬や猫の排泄物の臭いはなかなか取れないことがあります。また、壁や床、畳に傷や汚れが残っている場合、それが購入希望者の印象を悪くする可能性があります。
アレルギーの懸念
購入希望者の中には、動物アレルギーを持っている方もいます。ペットの毛やフケが残っていると、アレルギー反応を引き起こす可能性があり、内覧時に敬遠されることがあります。
物理的なダメージ
壁紙のひっかき傷、フローリングの傷、ドアのかじり跡など、ペットがつけたダメージが目立つと、修繕が必要になります。こうしたダメージが多いと、売却価格が下がる要因になります。
ペットを飼っていた住宅を高く売るための対策
ペットを飼育していた住宅でも、適切な準備をすればスムーズに売却できます。以下の対策を講じることで、売却成功の可能性が高まります。
- 徹底的なクリーニング
- 消臭対策
- 修繕・リフォーム
- 内覧時の工夫
- ペットフレンドリーな住宅としてアピール
- 売却に強い不動産会社に依頼する
徹底的なクリーニング
まずは専門のハウスクリーニング業者に依頼し、臭いや汚れを徹底的に除去しましょう。特にカーペットや畳は臭いを吸収しやすく、シミやダメージが目立つことが多いため、クリーニングだけでなく交換を検討するのも有効です。また、エアコンや換気扇のフィルターにもペットの毛や臭いが付着しやすいため、しっかり清掃することが大切です。家全体を清潔に保つことで、内覧時の印象が向上し、売却の成功につながります。
消臭対策
ペット臭を完全に除去するために、さまざまな消臭対策を行いましょう。市販の消臭剤や消臭スプレーの使用に加え、オゾン脱臭機や光触媒コーティングなどの専門的な消臭処理を検討すると効果的です。また、窓を開けてこまめに換気し、空気の入れ替えを行うことで、室内にこもった臭いを軽減できます。消臭効果の高い空気清浄機を設置するのも良い方法です。徹底した消臭対策で、快適な住環境をアピールしましょう。
修繕・リフォーム
ペットによる傷や汚れがある場合は、修繕やリフォームを行い、購入希望者に好印象を与えましょう。壁紙は爪とぎの跡や汚れが付きやすいため、張り替えると室内が一気に明るくなります。また、フローリングの引っかき傷やシミは、研磨や部分補修、コーティングで改善できます。ドアや柱の傷が目立つ場合も修繕を検討するとよいでしょう。見た目の美しさだけでなく、購入後の手間を減らせることをアピールできれば、成約率が高まります。
内覧時の工夫
購入希望者がスムーズに内覧できるよう、ペットの存在を意識させない工夫をしましょう。売却活動中はペットを一時的に別の場所へ預けることで、動物が苦手な方やアレルギーを持つ方にも安心して見てもらえます。また、ペット用品（トイレ、餌皿、ケージ、おもちゃなど）はできるだけ片付け、生活感を抑えると好印象につながります。ペットの抜け毛や臭いが残らないよう、内覧前には掃除と換気を徹底し、清潔感のある空間を維持しましょう。
ペットフレンドリーな住宅としてアピール
ペット飼育可の住宅を探している購入希望者に向け、ペットと快適に暮らせる家であることをアピールしましょう。例えば、庭付きの物件であれば、ペットが遊べるスペースとして紹介できます。ペット用ドアや滑りにくい床材などの設備がある場合も、強みとして伝えましょう。また、近隣にペット同伴可能な公園や動物病院がある場合は、その情報を提供すると興味を引きやすくなります。ペット愛好家にとって魅力的な環境を積極的に発信し、売却をスムーズに進めましょう。
売却に強い不動産会社に依頼する
不動産を売却する際は、どのケースでも共通して、その地域の売却に強い不動産会社に依頼することが非常に重要です。
売却力のある不動産会社は、すでに多くの購入希望者を抱えているため、例えばペット可のマンションや一戸建てを探している人、ペットを飼うのに適した環境を求めている人とマッチしやすくなります。その結果、価格の下落を抑えながら、スムーズに売却を進めることが可能になります。
売却価格の相場と査定のポイント
一般的な住宅市場の動向
ペットを飼育していた住宅は、状態によっては市場価格よりも安くなることがあります。しかし、適切なクリーニングやリフォームを行えば、通常の住宅と同じ価格で売却できる可能性もあります。
不動産会社による査定の重要性
売却を成功させるには、不動産会社に査定を依頼することが重要です。ペットを飼育していたことが影響するかどうかも含めて、査定時に確認しましょう。適切な価格設定ができれば、スムーズな売却につながります。
査定時に気をつけるポイント
- ペットによるダメージがどの程度か
- 消臭やクリーニングの効果
- リフォームが必要かどうか
- 近隣の同条件の住宅の売却価格
ペットによるダメージがどの程度か
ペットを飼育していた住宅では、床や壁、ドアなどに傷がついていたり、臭いが残っていたりする可能性があります。特に、フローリングの引っかき傷やカーペットの汚れ、壁紙の剥がれがある場合は、査定価格に影響することが多いです。また、ペットの排泄によるシミや臭いが染みついていると、買い手にマイナスの印象を与えかねません。査定時には、不動産会社と一緒にこれらのダメージを確認し、売却前に対応が必要かどうかを判断しましょう。
消臭やクリーニングの効果
ペットの臭いは、住んでいる間は気にならなくても、第三者にとっては強く感じることがあります。特に布製品や壁紙、エアコン内部に染みついた臭いは簡単に取れないため、専門業者による消臭処理やクリーニングが必要になることも。不動産会社の査定時に「どの程度の臭いが残っているか」「消臭クリーニングを行うことでどれくらい改善できるか」を確認し、必要な対策を講じることで、より良い条件で売却しやすくなります。
リフォームが必要かどうか
ペットによるダメージが大きい場合、部分的な修繕やリフォームを検討する必要があります。例えば、フローリングの傷が目立つ場合は補修や張替え、壁紙の黄ばみや汚れがひどい場合は張替えを行うと、住宅の印象が大きく向上します。ただし、過度なリフォームはコストがかかりすぎてしまうため、不動産会社に相談し、「どの程度のリフォームが売却に有利か」を判断することが重要です。
近隣の同条件の住宅の売却価格
ペットを飼っていた住宅がどの程度の価格で売れるのかを知るためには、近隣で同じような条件の住宅がいくらで売却されているのかを調べることが大切です。不動産会社に査定を依頼すると、築年数や立地、間取り、リフォーム履歴などを考慮した相場価格を提示してもらえます。もしペットの影響による傷や臭いがある場合、それが価格にどのように反映されるのかを把握し、適正な価格設定を行うことで、スムーズな売却を実現できます。
ペットを飼っていた住宅の売却成功事例
クリーニングと軽微なリフォームで売却成功
ある住宅では、ペットの臭いが強く残っていましたが、プロのハウスクリーニングと壁紙の張り替えを実施。さらにフローリングの傷補修や消臭剤の使用を徹底したことで、購入希望者からの印象が向上し、通常の市場価格で売却することができました。
ペットフレンドリー住宅としての売り出し
ペット飼育可の物件として広告を打ち、ペットを飼っている購入希望者にアピールしました。特に、ペット向けの設備（庭付き、ペットドアあり）を強調し、同じくペットを飼っている家族からの関心を集めました。結果的に、購入希望者同士で競争が生まれ、想定よりも高い価格で売却することができました。
購入希望者への配慮
売却活動中にペットをペットホテルに預け、内覧時にはペットの痕跡をできるだけ排除しました。さらに、ペットがいたことをあえて伝え、しっかりとした消臭・清掃対策を実施したことを説明したことで、購入希望者に安心感を与えました。その結果、ペットに敏感な買い手にも受け入れられ、スムーズに成約に至りました。
ペットを飼っているという理由だけで売却価格が下がるわけではない
ペットを飼っていても、必ずしも売却価格が下がってしまうわけではありません。
重要とされているのは物件としての状態なので、問題がなければ、とくに気にする必要はありません。購入者が修繕せずに住むことができる状態の多少の傷みや汚れなら、それほど価格に影響を及ぼさない場合もあります。
まとめ
ペットを飼っていた住宅でも、適切な対策を施せばスムーズに売却できます。まずは徹底的なクリーニングを行い、臭いや汚れを取り除くことが重要です。また、壁紙や床の修繕、消臭対策を施し、購入希望者が快適に住める環境を整えましょう。内覧時にはペットの痕跡を最小限にし、できるだけニュートラルな状態にすることが望ましいです。加えて、ペットフレンドリーな住宅としての魅力をアピールすることで、ペットを飼う層からの需要を取り込むことも可能です。不動産会社と連携し、適切な価格設定と売却戦略を立てることで、価格を大幅に下げることなく売却することができるでしょう。ペットがいたからといって売却を諦める必要はありません。しっかりと準備をし、魅力的な物件としてアピールすることで、満足のいく売却を目指しましょう。
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ご来店もしくは訪問させていただき、売却までの流れ、売却時にかかる費用などをご説明させていただきます。
流れと売却に必要な情報の整理が出来次第、査定へと移ります。
物件の広さや間取り、築年数などに加え、自宅周りの環境、設備だけでなく、所有権、抵当権、賃借権、地上権、地役権、建築基準法、都市計画法なども調査した上で査定にすすみます。
査定が終わり、契約締結、売買の成立となります。
